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第16次去交易会,每次都有新故事!
    从大三那年开始就已经跟广州交易会打交道到现在已经我已经是去了16次了。也就是有8年,每一届都有去。但是每次去的感觉都是不一样。先说说头3年的情况吧。 

    1)那时候是读书的时候去的,在那里充当翻译。心态自然就不一样。想着到那边只是充当翻译而已,没有什么可担心的。而且那时候跟客人聊天也是很开心的一件事,因为觉得自己是学有必用。那时候跟那些老板接单也是挺容易。谈妥了就有单子。 

    2)毕业之后去了一家外国公司在深圳的代表处。老板是印度人,比我大一岁。但是看起来比我们老。广州交易会一到,他叫我们几个同事去广交会,还以为是很轻松,谁知道是叫我们去收集目录的,什么产品的目录都要。因为我们公司是买杂货的,像服装,文具,陶瓷,家具,反正什么东东都有。刚开始跟老板在一起还好,以前是15天的时间。

    我们最少要跑10天到馆内,结果一天回到公司还真的不好受。想着我们采购东西比卖东西还累。幸好有些公司我们是认识的,大家对我们还是挺有礼的。但是我从第一次跟他们去交易会之后,我说以后如果碰到过这样的客人,我才不会跟他们做生意。因为每次去交易会回来也忙了很多事情,不过也满有成就感。因为有单子做,对我这个刚出茅庐的小姑娘还是觉得工作虽然累,但是值得。觉得广州交易会真是不容易,买家和卖家都辛苦。 

    后来做了1年的时间就没有在做下去。因为公司经常换人,而且公司里的几个同事(印度人)好象看不起我们这些人。就去了一个法国人的公司。这个老板还好一点,交易会的时候那边的大客人都过来,我们几个同事要陪他们到交易会那边去采购。他们确认产品之后,很快就有单子下。而且欧洲那边虽然数量不大,但不会像中东人一样老是砍价。做为买家,觉得这样参加交易会大家应该都是不会很累。 

    做了也差不多1年的时间。由于自己本身的原因,回来的家乡。 

    3)现在在一家工厂这边上班。但是还是要跟交易会打交道。因为我们这里也是做出口产品。所以每次去交易会之前我们也要准备很多工作。 

    第一,样品资料是很重要的。 

    幸好现在缩短了时间。不然每天在那里好象是上足了链子的钟一样很紧张。客人来了要马上介绍产品,还要每个产品都必须要记清楚价格,人家一问我们要马上报价。在交易会这几天都要打足精神,笑脸迎人,对每个客人都是一样。把自己最有能力那方面展示出来,让那些觉得对我们产品感兴趣的给他们留个好印象。像上一届的交易会,我们来询价的客人就足有二百多人。但是没有可能每一次都那么好。单子还是有的,只不过新客人不多,老客人下单机会比较多一点。 

    总之,我觉得交易会是一个平台,通过网络做生意也是一个平台。交易会可以让我们跟客人之间互相了解多一些。因为平常我们跟客人电话聊的时候肯定不是很好。同时也是可以找多一些新客人,联络老客人同时可以更好再找新客人。但是也有一些没有见过面客人通过网络做成生意。我也希望以后可以利用网络空间来做更多的生意。所以我觉得如果有实力的话,交易会应该是要去的。 

    可能我的表达能力不是很好。所以请有这样经验的前辈们多指点,也想学习你们的经验。(作者:红姑娘)


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