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交易会-我有我“见解”!
    在上大学的时候就经常听人提起广交会,那是老外云集的地方,据说一般公司都是派高手参加,那时候非常向往。 

    参加工作后不是干外贸这行,却经常听一些客户说自己参加广交会的计划,每年3、4月,9、10月他们就开始忙于做产品目录,供广交会派送,他们都很以参加广交会为自豪,那是实力的体现,有眼光。 

    但是随着时间的推移,这些参加了几次广交会的客户开始抱怨广交会没有多大效果,每年来的都是一些同样的老外,简直成了老客户见面会,但是真不去了,又担心老客户跟别人跑了,真的鸡肋啊! 

    去年我也接触外贸了,刚开始老板带翻译去,因为我口语不好,不过翻译顶屁用,做外贸是我的,所以上半年老板也让我去临时呆了3天,我觉得在广交会对付那些老外并不需要多精的口语,手写加比划没有什么不能搞定的,而且我对产品的只是比翻译强多了,我觉得老板之前没有让我去就是损失,因为翻译没有呆过3个月以上的,完全的资源浪费,不过是老板的钱,有人愿挨! 

    广交会,老外的名片是要了不少,可是真正达成协议的倒没有,倒是看到了一些老客户,比较亲切!如果从短期利益来说,广交会绝对是不值得的,但是做为企业,不能目光短浅,就国内的情况看,广交会效果还是名列前面的,也是刚开始做外贸的中小企业推广自己的有效渠道,所以虽然老手们认为广交会无利可图,但每届展位的价格却不断上涨,一部分原因是有些贸易公司的炒作,更重要的是国内广大中小企业的迅速崛起! 

    [chenjia]我们公司的业务每年大约有80%是固定的,20%是流动的,做为一个工厂来说,走掉一批就再来一批,所以在一年的时间内我们所有业务人员平时联系,加上参加大约十几次交易会,包括国内国外的,还有平时做的网络推广等公司宣传,所有以上就只占公司业务的20%,广交会的效果可想而知。 

    所以我们广交会一般都当是旅游,马上签单的真的很少,做我们这行的,如果对你公司不了解,肯定不会马上下单的,至少要提供样品后,才有可能下单,即使当场下单的也是谈了很久了。 

    我们老板也知道广交会没什么大的意思,只要接几个生意就够了(样本每次差不多300本),主要是同老客户联系联系,还有让同行和客户看看,我们工厂还在,而且现在还不错。 

    广交会说穿了就是压价的,拿别的工厂的报价来让你压价,再用你的价格压回去,就这样走来走去,所以我们工厂一般不提倡报价,更不提倡互相压价,弄到最后还不是便宜了外国人。


    


发表时间:2008年8月26日    打印此文章
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