1、发挥环保优势，努力开拓市场

    该同志认为经过几年的高速发展，环境治理产业实现了从最初的政府推动到全民参与、从最初的专项治理向全面综合治理的转变、从最初的规划、政策、法律基本空白到现在政策的长远化规划发展，到环保法律的日趋完善，参与其中的环保企业也实现了从最初的单打独斗、到歃血为盟、到群雄并起、到纵横捭阖、到三分天下有其一的暴风骤雨般的转变，竞争日趋激烈。面对行业内的环保大鳄、错综复杂的竞争态势，公司的资金及项目运作方式上都处于劣势，但我们有不屈不挠的奋斗精神，有扎实的技术方案，有真诚的服务态度，有踏实做事的精神，有机械总院坚强后盾。2015年城北污水处理厂总包项目投标过程中，面对22家企业投标报名，公司凭借优势，在技术实力和报价综合评分第一名，胜利拿下！连续多天的加班和勤劳付出终于得到了回报，公司要为拥有这样一个坚强、踏实、肯干、能战斗的团队而自豪！整个项目建设资金筹措全部利用国家政策资金来解决，不依靠任何外部投资商，对公司来说无疑来说是重大的利好…

    2、认真总结经验，为发展建言献策

    通过城北项目的成功签约、顺利执行，静下心来，冷静思索项目全程的得与失，对自身提出新要求。虽然我国经济增速持续5年连续下滑，但从历史经验看，高增长后经济增速下降是一个自然现象；其次，正确看待我国经济减速，需要放到全球低增长、低通胀和高负债大背景下。统计数字表明，目前我国经济对世界经济增速的弹性并没有明显下降，经济仍然向前发展的大前提是不变的，而有变化的是在此经济变革过程中传统的落后行业与产能，其结果必将是优胜略汰。环保作为新兴产业仍然具有与医药、通信、新能源、智能制造等新兴行业同样的发展空间。我国环保设施建造市场已经进入较为平稳的成熟阶段，行业增速开始趋于平稳，同时伴随行业进入成熟期，市场竞争日益激烈，行业毛利率逐年呈现趋势性下降已是不争的事实。我们如若一叶蔽目，将错失发展良机！该同志为对公司环保未来的发展提出具体建议。1）夯实基础，继续做好传统的EPC、工程设计、设备成套、仪表自控。2）加大宣传推广力度，总结工程经验，优化工艺设计，降低工程运行成本，降低设备加工制造成本，提高可靠性，提高工程运行质量，继续做优做强现有的污泥堆肥领域，深挖城市生活垃圾、固废处理行业，形成新的利润增长点。3）以公司新三板为契机，多方借力，改变观念，充分发挥资本力量，实现从传统设备建造、工程总包模式向运营服务转移。伴随环保产业政策、发展规划、法律监管体系的日益完善，同时结合国企改革给公用事业带来的新机遇，在供水、污水、固废垃圾、地下管廊等领域，摒弃传统BOT运营思维与观念，发展新型运营服务体系。4）加强创新，多种方式加大工程技术研发与引进，适时开展企业并购，重点关注土壤污染治理，工业废水治理领域。5）加大专业人才引进与培养，打造新型环境技术服务体系。目前国内环境技术服务面临新的发展机遇，环境技术服务已从原来单一的工程技术与咨询服务向决策、管理、金融、企业并购等综合性、全方位的智力型服务发展，环保运营体系的社会化、市场化、专业化发展的步伐明显加快，向第三方运营者提供全方位的技术服务有迫切需求。6）结合一带一路国家战略，合作共赢，积极开拓海外市场。

    3、勤恳努力工作，取得丰硕成果

    作为环保市场销售经理，该同志市场开拓能力强，具有良好的交流沟通能力，对待客户真诚，对待工作严谨，任劳任怨，先后完成了以宁夏彭阳污水处理厂设备总承包、本溪小市污水处理厂设备总承包、本溪满族自治县观音阁新城北区污水处理厂等合同的签订。积极探索新的业务领域和专业知识，先后向公司引入“NacloClear”纳米膜蒸馏技术、固化微生物菌种技术、臭氧嫁接超滤直饮水技术等等，同时与中石化北京化工研究院、天津大学、加拿大麦吉尔大学等国内外科研院所及高校建立起紧密的合作关系，为公司环境业务的后续发展奠定了坚实的技术基础。